当前东北整个农资市场的竞争激烈，很多厂家销量下滑，甚至有大型复合肥企业因多种原因一年亏损近亿元。

    ——今年的玉米价格出现了持续走强的行情，进入11月份以来，局部有涨有跌，但上涨的势头有所减弱，尤其是东北地区玉米跌价比较明显，很多农民也开始发愁明年种多少？

    ——辽宁地区品质好的红富士往年能卖到4元/斤左右，而今年只能卖到2.4元/斤。

    ——10月以来国内公路、水路运输成本相继抬升。特别是自10月10日江苏无锡大货车侧翻事故以来，全国范围掀起“严查超载”的旋风，10月底辽宁省交通厅通知，全面整治大货车超载。

    ——有企业生产偷养分的劣质肥料低价销售。

    ——种植户假称买肥向生产企业询价，企业为求销量报低价，冲击现有渠道，造成市场销售体系越来越无序。

    接受本报采访的一家大型肥料企业的业务经理说：“东北市场不好做，外来的大型企业肥料销量下滑得厉害，加上运输费用的增加，企业利润越来越薄。还有些种植户希望直接从厂家进货，他们四处比价，造成销售体系越来越无序。”

    前几年，粮食售价较高，外地进入东北市场的品牌肥料尽管价格高，但凭着产品质量好、企业服务好，种植户也愿意购买。近两年粮食价格下跌，种植者为减成本购买便宜的劣质肥料。东北经销商说：“这几年有些小肥料企业又冒出来了，产品偷养分，以次充好，大家贪图便宜瞎买瞎用。”

    面对乱局，企业也在探索不同的解决之道。

    江苏龙灯化学有限公司植物营养与保健市场部技术支持经理曹春波介绍：“企业在东北水稻市场方面的业务渐有起色。当地飞防覆盖面积越来越大，企业推出的组合套餐的模式也很受欢迎，农药、肥料协同销售更是一个特色。”

    武汉中农国际贸易有限公司东北区域总监薛向美表示：”尽管市场不好做，但他们针对需要推出的组合套餐肥的竞争力不错。企业针对目标客户也有更多的服务手段，产品的粘性就比较好。”

    吉林市辉隆肥业有限公司总经理陈虎说：“种植户需求的变化是企业的机遇，能促进产品优化升级。他们的产品增产效果明显，核算下来农民的投入增加有限。因此靠产品的性价比优势也能留住种植户。” 来源：农资导报

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