思维问题：有些经销商思维真的太不开阔了，说到招人就开始说人员费用，你有没有想到招到的人给你带来的经济效益？那家做大做强的公司是1、2人的？手里没有几个业务员的经销商想做大做强，我明确用人话告诉你“那是不可能的事情”，也就不必往下看了。

    管理问题：公司就要有个公司的样子，一个公司没有销售计划那么等于说就是瞎整，没有销售任务的公司更加是扯淡；市场划分也是非常重要的，这会避免业务之间的不和谐，避免市场的串货现象；品牌划分对于稍微做大的公司来说是一个增加销售量的办法，品牌专人化管理；销售会议就太重要了，老板不可能天南地北都能去到，只有开会让大家一一汇报工作才能了解；第二对下面的员工缺乏管理，没有定期的工作汇报、没有定期的销售总结、日常工作松懈等这都是缺乏管理的状态，要知道这些工作会给你带来不一样的收获。

    业务员的重要：员工尤其是业务人员是公司成败的关键人物，他是一个企业的执行者，日本企业家松下幸之助说“一个企业的成功，20%在策略，80%在执行”，那么执行者执行的工作情况是怎么样你是不是得知道？没有管理你就没办法知道或者是知道的不详细。一个监督者，在员工工作状态松懈的时候及时的去提醒他，用一些办法让他对工作产生更大的积极性，永远让员工明白他和老板是一个团队，而不是打工者，“你永远估摸不了团队的力量，前提是你必须信任团队中的每一个成员，只有信任才能创造出更大的力量”这句话是我说的。

    希望能给大家一些启发，总而言之公司就是公司，夫妻店还是夫妻店。就看你糟不糟的住了。。。。。。能做大做强的经销商也没有这么容易，包括资金、日常管理、年终制定等等细节都很重要的，今天时间原因给大家分享这些，我回家煮饭了。。。。。。

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